Сегодня на рынке столичного региона более чем в 76% новостроек предлагается услуга trade in. Ее популярность среди клиентов растет, сообщает компания «НДВ-Супермаркет недвижимости».

В 2014 году доля реализации квартир по программе взаимозачета занимала 5−7% от общего объема продаж девелоперов. В 2019 году этот показатель вырос до 15−20% в зависимости от проекта.

«Как правило, многие не понимают, какие преимущества дает trade in на рынке недвижимости. Зачастую его путают со срочным выкупом, когда клиенту приходится продавать свою квартиру по заниженной стоимости в среднем на 15−20%. Однако это ошибочное мнение», — объясняет Оксана Иванова, руководитель департамента городской недвижимости компании.

По ее словам, никто ничего не теряет, при этом существенно экономится время. Клиент бронирует понравившийся вариант в новостройке. В это время риэлтор реализует его старую жилплощадь по рыночной стоимости: проводит предпродажную подготовку, эффективную рекламную кампанию, показывает квартиру и общается с потенциальными покупателями, собирает документы, организует сделку и безопасные взаиморасчеты. Если нужно, параллельно оформляется ипотека на новостройку.

Договоры долевого участия и купли-продажи подписываются одновременно, средства переводятся на счет застройщика сразу после сделки. При этом разница в цене может быть выплачена как единовременно, так и в рассрочку.

«Вполне возможно, что доплата не потребуется, если вы купите квартиру в новостройке на начальном этапе строительства. За счет того, что на первичном рынке цены дешевле, нежели на вторичном, вам может хватить денег, вырученных от продажи жилья в старом фонде», — советует Оксана Иванова.

Источник